A . A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；
B . B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
C . C、应该总是为变量设立谈判目标；
D . D、对谈判双方来说总是相同的，
E . E、是组成谈判目标的一系列要素；