A . 成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B . 单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C . 双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D . 双方能运用时间越长，共商合作性越高
E . 双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F . 谈判者的个性