A . 必须较好地满足谈判者的生理需要
B . 尽可能地为商务谈判营造一个安全的氛围。安全既包括谈判者的人身、财产安全，更重要的是谈判内容本身的风险情况
C . 在进行谈判的过程中，要与对手建立起一种信任，融洽的谈判气氛
D . 在谈判时要使用谦和的语言和态度，注意到谈判对手尊重和自尊的需要，使谈判圆满成功
E . 对于谈判者的最高要求，在不影响满足自己的同时，也应尽可能地使之满足