A根据企业的生产经营状况确定几套方案

B预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值

C掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步

D掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料

E当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决