A . 谈判双方既存在矛盾又存在共同利益
B . 参与谈判的双方具备相互的信任
C . 有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择
D . 谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位