A . 保险方案既可以在面谈时提出，也可以在面谈后通过若干次不断反馈来确定
B . 保险方案要以节约客户的保费支出为重
C . 注意分清轻重缓急，先重点设计客户最急需的险种组合和投保方案
D . 保险方案设计好之后，就要向客户真实、准确、完整地表达