A . 想方设法越过对方直接谈判人员，通过与其同行、上级的交往摸清最后期限是真是假，相机采取相应对策
B . 了解对手的真正需要
C . 针锋相对，退出或拒绝谈判
D . 不要轻信对方的宣传，应在冷静、全面思考之后再采取行动