英国某公司想要从我国购买一批猪鬃，于是，他们便和我国一土畜产公司进行了联系，双方准备就此问题进行磋商。在磋商之前，该土畜产公司了解了一下市场行情，发现猪鬃价格正处于上涨阶段。

  在谈判过程中，英国公司为了压低中方的报价，表现出了一副无所谓的样子，好像这笔生意成功与否对他们的影响不大。中方代表见此情景，义正词严地说：“现在世界猪鬃市场正在看好，价格上涨很快。我国的猪鬃从质量上来讲是世界第一流的，价格是极为合理的。正因为如此，本公司在欧洲有很多经营猪鬃的朋友最近纷纷打电话要求订货。如果×先生(英国方面谈判代表)认为这笔生意对贵公司无所谓，我看我们最好还是结束这次谈判，我们也好把货物留给欧洲的其他朋友。”

  这一番话切中要害，这个英国公司害怕失去其在欧洲市场的份额，于是，认认真真地同中国公司开始谈判，并接受了中方的所有条件。

  问：我方代表采取的是什么策略?这种策略适用于什么情况?