A . 本企业的谈判实力和经营状况B . 对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格C . 竞争者的状况及优势D . 市场情况，即商品的供求关系E . 影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯
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