A . 确立谈判的具体目标
B . 探讨谈判所涉及的范围，即双方希望在谈判中解决的事宜
C . 收集对手的相关信息
D . 起草一份声明，尽可能清楚地详述双方已经达成一致的内容，并将其呈送到谈判各方以便提出自己的意见并签名