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当前学科：房地产经纪业务操作
题目：
多选题
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。
A
对卖方进行资格甄别
B
了解最终出资人
C
明确需求内涵
D
判断决策人
E
要尊重和利用卖方置业顾问
答案：
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